Зарядные станции

Станции зарядки EV

В данной статье мы изучим бизнес по реализации сети медленных зарядных станций (AC) и гипотетически прикинем варианты каналов масштабирования сети

В РФ представители регулятора прямо говорят о планах развития нового сегмента инфраструктуры и электрического транспорта. Что является окном возможностей для реализации фундаментального бизнеса и заделом для дальнейшей цифровизации страны.

Подчеркивал трехэтапную стратегию: запуск рынка (инфраструктура + регуляторика), наращивание спроса, локализация производства
Отмечал рост продаж электромобилей в 2024 году до 18 тыс. единиц и планы по увеличению до 36 тыс. к 2025 году
Анонсировал 3 тыс. зарядных станций к 2024 году в рамках госпрограммы

Андрей Белоусов

(Первый заместитель Председателя Правительства РФ)

Утвердил повышение госсубсидий на строительство ЭЗС с 30% до 60% (макс. 900 тыс. рублей на подключение к сетям)
Подписал Концепцию развития электротранспорта до 2030 года, включающую 72 тыс. ЭЗС по стране

Михаил Мишустин

(Председатель Правительства РФ)

Детализировал механику субсидий: 2,7 млн рублей на одну ЭЗС (из них 1,8 млн - на оборудование, 900 тыс. - на техприсоединение)
Акцентировал роль инфраструктуры как ключевого условия спроса на электромобили

Павел Сорокин

(Первый заместитель министра энергетики)

1

Рынок РФ

Рынок и потребительские сценарии

Рынок ЭЗС РФ демонстрирует опережающий рост инфраструктуры, но низкий спрос на EV и регуляторные барьеры тормозят рентабельность. Ключ к развитию — снижение стоимости электромобилей через локализацию и синхронизация сети с трассами/ЖК

Рынок EV

Ключевые тезисы:

Инфраструктура: 7 410 ЭЗС (66.5% медленных), рост на 66.6% с 2024 г.
Парк EV: 90 тыс. электромобилей и гибридов (0.12% автопарка)
Динамика: Количество ЭЗС растет быстрее парка EV (+17 раз за 5 лет vs +12.4 для EV)
Проблемы: Низкая загрузка ЭЗС (5-6%), обвал продаж EV на 28% в 2025 г. из-за роста утильсбора до ₽667 тыс.руб.
Драйверы: Госсубсидии до 60% на строительство ЭЗС повлияли на активность нефтяных компаний («Розетка», «Роснефть»)

Основная боль - "заполняемость". При средних показателях РФ в 5-6% = 10-летняя окупаемость

Игроки на рынке РФ

25-30%

Sitronics Electro

Зарядные хабы в ЖК (например, «Ильинские луга»), интеграция с «Россетями»
15-20%

Энергия Москвы

Городская сеть столицы, поддержка мэрии
10-12%

IT Charge

Партнёрство с ТЦ и бизнес-центрами, упор на GB/T-коннекторы
8-10%

Electro.Cars

Интеграция с таксопарками (Яндекс.Такси), RFID-доступ
5-7%

ЭлектроПорт

Специализация на общественных зонах (парки, отели)

Трансформаторные Подстанции

Ключевые тезисы:

Старые районы требуют инвестиций в модернизацию ТП (от 500 тыс. ₽/единицу)
Новые объекты - приоритет для ЭЗС: снижают затраты за счет интеграции на этапе проектирования
Потенциал роста: До 8 000 точек/год для медленных ЭЗС за счет новых ЖК/ТЦ и ТП

2

Пользовательские сценарии
AC-станций

Пройдем ключевые "точки" с референсами (США/Китай) по заполняемости >10%
Важно! Для достижения окупаемости в 2-3 года необходимо поддерживать заполняемость станций
на уровне 25-30%

Таксопарки~40-60%

Гарантированная ночная загрузка парка + оптовые тарифы

Офисы/БЦ~35-45%

Фиксированное время стоянки 8+ часов, корпоративные субсидии

Новые ЖК~25-35%

Лояльность резидентов, ночной тариф
4–6 ₽/кВт.ч.

Отели 4–5*~25-30%

Пакетные предложения для постояльцев, минимум 8 часов стоянки

Каршеринг~20-28%

Регулярная зарядка между арендами, массовый трафик

Крупные ТЦ~15–25%

Кросс-промо со скидками (кафе/кино), высокая проходимость

Аэропорты~15-24%
(долгосрочные парковки)

Длительная стоянка (24+ часов), премиальный сегмент

Логистические хабы~15-22%

Ночная зарядка комтранспорта, фиксированный спрос

Университеты~12-20%

Абонплата студентов/преподавателей, стоянка 4–8 часов

Фитнес-центры~10-18%

Привязка к времени тренировки (1.5–2 часа), лояльная аудитория

Мебельные центры~10-17%

Длительный шопинг (3+ часа), бесплатные услуги (кофе)

Пляжные парковки (сезон)~8-25%

Сезонный пик до 25%, стоянка 3–5 часов

3

Нормативно-правовая база

Ключевые документы, регулирующие установку и эксплуатацию медленных зарядных станций (AC, 3.7–22 кВт) на территории России

Основные строительные и противопожарные регламенты

СП 113.13330.2016
"Стоянки автомобилей"
(актуализация СНиП 21-02-99):

П. 5.2.43: Требует учета доступной мощности сетей при выборе оборудования
П. 5.2.53: Обязывает использовать карты доступа для активации ЭЗС (исключение открытого доступа)
П. 6.4.5: Запрещает размещение стационарных зарядных устройств на подземных парковках из-за риска выделения водорода (актуально для щелочных АКБ)

СП 506.2021
"Парковки для электромобилей":

Устанавливает нормы для новых ЖК/ТЦ:
Не более 10 ЭЗС на подземной парковке площадью до 1200 м²
Обязательное оснащение системой пожарной сигнализации

Статья на Wiki:

https://ru.wikipedia.org/wiki/Электрозарядная_станция

Технические стандарты и правила подключения

ГОСТ Р 58095.1-2021
"Зарядная инфраструктура для электромобилей":

Требования к коннекторам: Поддержка Type 2 (IEC 62196) и GB/T AC (для китайских EV)
Допустимая мощность для AC-станций: до 22 кВт при трехфазном токе

Правила технологического присоединения
(Приказ Минэнерго № 967):

Упрощенный порядок для ЭЗС мощностью до 150 кВт
Субсидии до 60% на подключение (макс. 900 тыс. ₽)

Доп.источники:

https://ev-start.ru/tutorials/zaryadka/budut-li-problemy-s-zaryadkoy-elektromobilya-bez-evropeyskikh-portov/
https://sbk-charge.ru/articles/moshhnost-zaryadnoj-stanczii-dlya-elektromobilya-chto-nuzhno-znat/

Статья на tAdviser:

https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:https://www.tadviser.ru/index.php/Статья:Электрозаправки_(электрозарядные_станции,_ЭЗС)?ysclid=l7foe3mlv0986722209

Противопожарные нормы и ограничения

Свод правил по подземным парковкам (п. 6.4.5):

Прямой запрет на стационарные ЭЗС в подземных паркингах (кроме мобильных устройств)
Исключение: Литий-ионные АКБ при наличии сертификата пожарной безопасности

Изменения от МЧС (2025 г.):

Планируется отмена запрета для подземных парковок при соблюдении условий:
Установка газоанализаторов для контроля водорода
Огнестойкие кабельные каналы

Требования для общественных и жилых зон

Жилищный кодекс РФ (ст. 44):

Для установки ЭЗС в придомовой территории:

Обязательное согласование с собранием собственников
Финансирование работ владельцем ЭЗС (включая обслуживание)

Постановление Правительства № 1315 (2024 г.):

Нормы для торговых центров:
Минимум 1 ЭЗС на 50 парковочных мест
Интеграция с системами энергомониторинга

Судебная практика и правовые коллизии

Прецеденты по самовольной установке ЭЗС:

Решения в пользу УК: Требования демонтировать оборудование при нарушении СП 113.13330.2016 (например, кабель через фасад без согласования)
Пример: Дело в Москве (2024 г.) — владелец EV проиграл спор из-за подключения к общедомовой сети без согласия жильцов

Пробелы в регулировании:

Отсутствие дифференциации для литий-ионных АКБ в запрете на подземные парковки
Неурегулированность тарифов на общественных ЭЗС (споры с управляющими компаниями)

4

Проектирование
AC-станции

Разбор проектирования AC-станции для РФ с фокусом на климатическую адаптацию, ремонтопригодность и юридические требования. Основываясь на нормах ГОСТ Р 58095.1-2021, СП 113.13330.2016 и климатических особенностях России

⚙️ Верхнеуровневая архитектура (7 ключевых модулей)

❄️ Климатическая адаптация (3 зоны РФ)

4.1

3 варианта AC-станций
для РФ

Проектирования AC-станций из готовых комплектующих ориентируясь на климатические зоны РФ: ❄️ 1. Арктическая зона (до -60°C),🍂2. Умеренная зона (-35°C...+35°C),☀️3. Южная зона (+45°C, пыль, УФ-излучение)

❄️ 1. Арктическая зона (до -60°C)
Фокус: Антиобледенение, морозостойкая электроника, механическая прочность
Бюджет сборки: до 250 000 руб.
Ключевое преимущество: Выживаемость в условиях Якутии и Ямала. Срок службы компонентов 10+ лет за счет антикоррозийной обработки

🍂 2. Умеренная зона (-35°C...+35°C)
Фокус: Энергоэффективность, универсальность, защита от влажности
Бюджет сборки: до 150 000 руб.
Ключевое преимущество: Окупаемость 3–5 лет при загрузке 20%. Подходит для 80% территории РФ (Москва, Екатеринбург, Новосибирск)

☀️3. Южная зона (+45°C, пыль, УФ-излучение)
Фокус:Термостойкость, защита от пыли, охлаждение электроники
Бюджет сборки: до 100 000 руб.
Ключевое преимущество: Ресурс 50 000 циклов в условиях Краснодара, Крыма, Астрахани. Защита от песчаных бурь

⚠️ Критические риски и их нивелирование (актуально для всех зон!)

4.2

QA для AC-станций

Предпроизводственные и постсборочные тесты станций для гарантии безопасности и работоспособности в утвержденные эксплуатационные сроки
Соответствие ГОСТ Р 58095.1-2021, СП 113.13330.2016 и ПУЭ 7

🔍 Предпроизводственные испытания компонентов

5

Установка и Обслуживание

После выбора площадки для установки AC-зарядной станции (3.7–22 кВт) критически важно соблюсти технические, юридические и логистические требования. Ниже — детальный разбор этапов, основанный на нормах
СП 113.13330.2016, СП 506.2021 и практике лидеров рынка РФ

⚠️ Критические ошибки монтажа

6

Запуск сети Зарядных Станций

Разделение на три канала (Собственные точки, Стратегическое партнерство, Франшиза) - правильный подход для эффективного масштабирования и фокусировки ресурсов. Какие сценарии и зоны оставить под каждый канал, основываясь на их природе, сложности, стратегической важности и ресурсоемкости?

По ссылке накинул мыслей на поступивший запрос от Яндекс Электро

Посмотреть!

1. ЖК (Построенные); ✓ (Выборочно, пилоты); ✓ (Основной); ✓; Партнерство: Ключ через УК/Девелоперов. Масштаб. Сложные переговоры. Требует интеграции с биллингом/доступом. Франшиза: Для мелких УК/ТСЖ 2. ЖК (Строящиеся); ✗; ✓ (Основной); ✗; Интеграция в "Умный Дом"/инфраструктуру на этапе строительства. Требует долгосрочных договоров с девелоперами 3. Партнерство с Умным Домом (Дев.); ✗; ✓ (Основной); ✗; Стратегическое соглашение на уровне экосистем. Создание "точки входа" для девелоперов 4. Компании шлагбаумов; ✗; ✓ (Основной); ✗; Ключевые интеграторы доступа на территории. Требует тех. интеграции API. Масштабный эффект. 5. ТРЦ (Крупные сети/флагманы); ✓ (Флагманы); ✓ (Сети); ✗; Собственные: Премиум-локации, брендинг, пилоты (V2G и т.д.). Партнерство: Охват сетей. Сложные юр. вопросы (аренда, энерго) 6. Управляющие Компании (УК); ✗; ✓ (Крупные сети УК); ✗;Партнерство: Для крупных УК-холдингов. Франшиза: Для средних/мелких УК и ТСЖ, локальный контакт 7. Администрации районов/округов; ✗; ✓; ✗; Переговоры на высоком уровне. Публичные закупки/концессии. Требует гос. экспертизы 8. Министерство транспорта (Цифра); ✗; ✓; ✗;Стратегические инициативы, стандартизация, интеграция в гос. цифр. платформы 9. Правительство Москвы/Городов; ✗; ✓; ✗; Крупные инфраструктурные проекты (улицы, парковки). Тендеры/ГЧП. Согласования 10. Территории крупных компаний; ✓ (Яндекс офисы); ✓ (Ключевые клиенты); ✗; Собственные: Для своих офисов. Партнерство: Для других корпораций как benefit/ESG. Переговоры C-level 11. АХО / Обслуживающие компании; ✗; ✓; ✓;Партнерство: С крупными федеральными АХО. Франшиза: Для локальных обслуживающих компаний конкретных объектов 12. Владельцы бизнесов с парковкой; ✗;✗; ✓; Массовый сегмент. Относительно простая установка (если есть мощность). Локальный предприниматель заинтересован в привлечении клиентов 13. Отели между городов / Помпончик; ✗;✓ (Сети отелей); ✓;Партнерство: С сетевыми отелями/ресторанами. Франшиза: Для отдельных мотелей/кафе на трассах 14. Бюджетные учреждения (Б-цы, МФЦ); ✗; ✓; ✗;Сложность согласований, госзакупки, высокие требования к надежности. Требует работы с гос.заказчиком 15. Паркинги (Наземные/Подземные); ✓ (Премиум/ключевые); ✓ (Операторы сетей); ✓; Собственные: Центральные/престижные паркинги. Партнерство: С крупными сетевыми операторами. Франшиза: Локальные парковки 16. Культурные/Туристические места; ✓ (Знаковые объекты); ✓ (Управляющие орг.); ✓; Собственные: Кремль, Эрмитаж и т.д. (бренд, престиж). Партнерство: С операторами музейных кварталов. Франшиза: Локальные музеи/достоприм 17. Набережные/Пляжи; ✓ (Флагманские); ✓ (Муниц. операторы); ✓; Собственные: Центральные набережные Москвы, СПб. Партнерство: С администрациями/операторами. Франшиза: Локальные зоны отдыха 18. Событийные места; ✓ (Крупнейшие арены); ✓ (Организаторы); ✗; Собственные: Лужники, СКА Арена. Партнерство: С крупными промоутерами/операторами площадок. Временные точки сложны для франшизы 19. B2G: Документы МЧС/Пожарные; ✗; ✓ (Лобби/Ассоциации); ✗; Работа над изменением нормативов/созданием типовых решений. Требует лоббирования на федеральном/отраслевом уровне

Хорошие идеи :)

№1 Уникальность регионов позволяет адаптировать не только социальную среду под культурно-этнические аспекты, но и инфраструктуру

№2 Масштабирование рынка электрических зарядных станций выйдет на новый уровень в случае выдачи разрешений об установке зарядных станций "по умолчанию" в рамках процессов проверки помещений регулятором и утверждениях сдачи в эксплуатацию. Проще говоря - когда к очередному владельцу помещения придут с проверкой МЧС-ники - они должны выдать ему разрешение на установку зарядной станции. В этот момент появится потребность в формировании единого реестра и регуляторной базы. А кол-во "незанятых" и готовых документально мест увеличится кратно, что станет драйвером для данного типа бизнеса.